当出海越来越成为一家我国公司中心战略时，怎么征战全球商场就成为一个极端专业的论题。在全球化的演化中，已有不少我国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌生长与变迁，探究我国品牌出海的前沿方向与年代要害，为出海玩家与职业供给考虑与启示。

　　这是咱们专栏第50期——从一款立异的电视支架起步，这家深圳企业——倍思奇（BESTQI）在海外商场成功走出了一条差异化之路。当职业仍陷于同质化竞赛和价格战时，倍思奇凭仗自主研制的人体工学技能和智能化规划，将产品打入中高端商场。2024年，公司年出售额打破5亿美元，估计2025年将打破7亿美元，印证了其以产品力穿越周期的战略定力。

　　2024年，智能化家居与工作用品大卖倍思奇年出售额现已打破5亿美元。它拿过IDG与安克立异的出资，是少量能和海外老牌厂商竞赛的我国公司。

　　倍思奇创始人吕亚奇回国创业时，正好是亚马逊跨境电子商务发力的初步。在那个卖白牌都能赚大钱的年代，吕亚奇却花了2年时刻进行产品优化。

　　2017年，倍思奇上架了一款人体工学电视支架，敏捷冲至亚马逊Best Seller第二名，单月营收最高打破80万美元。

　　倍思奇当然是吃到年代盈利的那一批卖家。但是，9年曩昔，他们或消失、或功遂身退 ，留在牌桌上的，只剩下少量人。这群幸存者比任何人都清楚：白牌暴富的故事已退出干流，接下来是品牌卖家的战场。

　　倍思奇从一开端就挑选一条投入更高、上手更慢但更耐久的航线。所以，同行仍陷于价格战与同质化竞赛时，倍思奇能靠智能规划和技能差异化，将电视支架、闪现器支架等一系列产品做出溢价，打入中高端欧美家庭。

　　在吕亚奇看来，我国出海企业要想实在站稳全球商场，不能只靠性价比和流量打法，更要靠对用户场景的深度洞悉。

　　即便在电视支架、闪现器支架这类看似老练的品类中，仍存在很多未被满意的细分需求——或许是更顺利的调理体会、更天然的智能联动，或是更适合小空间的规划。

　　这也提醒了我国出海企业简单忽视的一个要害阅历：在一般品类中，仍有很多场景化需求未被充沛满意。那些实在读懂客户的实在需求的企业，最终将赢得商场。

　　倍思奇2016年景当即入驻亚马逊。到2017年，它以一款不同于传统的电视支架在亚马逊美国站一炮而红。这款产品选用立异结构和轻量化规划，一举冲至Best Seller第二位，出售金额到达类目榜首。

　　这款爆品背面，是二三十人的团队整整两年的用心打磨。“咱们把一切资源都压在这一款产品上，从结构规划到工艺细节，从详情页优化到售后服务。”吕亚奇回想道。

　　吕亚奇是工程师身世，“我不拿手途径运营，但我懂得怎么打磨产品。”他告知硬氪。

　　电视支架的成功让团队看到了场景化延伸的时机。旗下品类从闪现器支架起步，逐渐拓宽到升降桌范畴，并一度在亚马逊做到细分类目榜首。

　　“桌子做成了，椅子天然便是下一个进口，”吕亚奇说，“用户买了升降桌，多半会配一把好椅子，这是天然的场景闭环。”

　　“欧美商场一把高端椅子卖到一两千美金，却基本上没有实在的智能功用，这便是我国品牌的时机。”吕亚奇说。

　　2021年，倍思奇迎来重要转折点。IDG本钱与安克立异的联合出资。“出资人说，总算找到了一个‘真做产品’的创始人。”吕亚奇回想。

　　取得出资后，倍思奇加快全球化布局。它们主品牌聚集人体工学，子品牌如华诺、派乐高切入升降桌、电视推车等细分商场。子品牌已掩盖欧美日等老练商场，并方案向东南亚、中东等新式商场拓宽。公司估计2025年将打破7亿美元。

　　倍思奇的成功印证了一个道理：在跨境电子商务竞赛日益剧烈的今日，只要回归产品实质，实在读懂客户的实在需求，才能在全球商场树立可继续的竞赛优势。“产品自身便是最好的流量引擎。”吕亚奇总结。

　　全球工作家具商场是一个典型“稳态但低迭代”的赛道。虽然全球工作与家居器械品类繁多，却长时间缺少实在立异。老牌厂家如Herman Miller、IKEA等的工作产品大都停留在根底功用层面，智能与场景交融程度低。

　　而这种断代也代表着时机。据第三方多个方面数据闪现，2024年全球工作家具商场规划为575.1亿美元。其间美国商场体现尤为微弱，估计2032年规划将打破154.4亿美元，驱动力大大都来源于人机工程学与现代化工作解决方案需求的提高。

　　在吕亚奇看来，未来的桌椅理应更智能、更主动，不需要重复手动调理。“客户现在觉得调椅子费事，这便是痛点，更是时机。”

　　倍思奇正在做的，便是把人体工学产品变得更聪明。比方，他们研制的智能电视支架，能经过语音操控滚动视点。幻想一下：你在厨房煮饭，说句话电视就主动转向你；宝宝在客厅游玩，妈妈也能随时瞥一眼屏幕。

　　这也正是倍思奇开展的方向：规划出自带“大脑”的工作居家产品，供给场景化解决方案。

　　或许和吕亚奇的过往阅历有关，倍思奇虽然做的是消费品，却带着浓重的工程师文明。

　　2023年，倍思奇便自主研制智能与AI途径，以完成更深度的产品互动与定制化或许。

　　现在，倍思奇已将AI语音操控模块植入升降桌，并方案扩展至更多产品序列。虽然当时商场对智能功用的需求或许仅占2%，吕亚奇判别这一份额未来将升至20%，并奉献80%的职业赢利。

　　未来三到五年，倍思奇的方针很明晰：继续两位数增加，一起提高赢利。途径也相同明晰：一是产品全面智能化，二是发力高端差异化产品，三是深化线下途径。

　　虽然公司在影音多个细分品类市占已达40%，但天花板也已闪现。要完成继续两位数增加，有必要环绕“人体工学”与“智能结构”两条线，拓宽品类宽度与深度。

　　“跨境电商的粗豪年代已完毕，未来归于产品实在好用、品牌有信任感的企业。”吕亚奇总结。